售楼员销售技巧_无锡售楼员：100万房子提成900 年收入10万

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岁末总结，老百姓喜欢回头看看自己过去一年的收成。近日来，有关房产界普通销售人员动辄年终奖几十万，或是一年卖房提成就有上百万的消息不时出现，不免让很多上班族又羡慕又心痒。昨天，记者从我市多家房产开发公司了解获知，置业销售并非像外界传的收入那么高，各个开发企业制定的销售提成点数不同，考核的标准也是多种多样，普通销售人员一年收入也就在十来万左右。  

“无锡楼市向来平稳，所以我们的收入基本也是每年差不多。”太湖新城某楼盘销售人员透露，与北京、上海等一线城市相比，无锡商品房年成交总量就不是一个等级。听闻融创熙园的一名销售人员年薪轻松超百万元，不少楼盘的置业顾问表示“并不羡慕”。他们透露，融创的销售提点高在业内是有名的，但其工作强度和压力大也是在整个房产圈里出了名的，“年薪百万是可能的，但肯定不会是轻松获得。”  

同样是房产销售，每个楼盘之间的销售人员的收入差距到底有多大？万科酩悦的一名销售称，他们公司的提点只有万分之九，也就是说，卖出一套100万的房子，可以提成900元。这个小伙子去年好几个月都是公司内部该楼盘的销售冠军，一年总共卖了1亿多元的房子，他表示年收入也就20多万元。  

据了解，目前无锡楼市销售人员的提成行情基本在0.09%到0.15%之间，但很多公司都会采取“阶梯式”提成比例考核制。比如，年销售在1000万元以内的提点是0.15%，超过部分就开始逐级提高，据悉最高可达3%。以此我们也不难得出这样的结论，即使是同一个楼盘的置业销售之间的收入也有可能相差几倍、十几倍，甚至几十倍。  

除了各个开发公司给出的提点来去很大之外，普通住宅、别墅豪宅和商铺、写字楼等不同物业类型的销售提点也是各不相同的，比如太湖边的纯别墅项目太湖锦绣园的一名置业销售，只有卖出去几套别墅，光奖励就拿了几十万。不过，这样的高收入者在锡城整个房产销售人群中可说是凤毛麟角，在市场不温不火的现状下，很多销售人员日子也不好过。房管部门人士提醒，以高收入挖人才无可厚非，但开发企业之间还是要避免恶意竞争和盲目吹嘘，以免打乱整个楼市秩序。

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