买保险的注意事项|买保险注意事项：买保险如何防忽悠？

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　　金融屋财经网(www.joewu.cn)02月22日讯

　　买保险如何忽悠之忽悠有多少?

　　啥是忽悠，准确的讲是“误导”

　　忽悠有多少?说说我的亲身感受。我装客户，向6家公司的业务员咨询保险，结果是3个严重误导，2个轻度误导，1个基本没有误导，这着实伤了我的小心脏，因为我98年保险专业毕业进入这个行业，一直还热爱着这个行业。

　　又一天，地铁上听到两个业务人员的对话，甲“你现在卖什么险”乙“卖。。。”甲“那个保险好卖的吗”乙“骗呗”。。。。

　　有这么严重吗?

　　有，在这个行业内的人更清楚有多么严重。写这篇帖子也是为了尽自己绵薄之力传递正能量，相信您看完，被忽悠的机率最低减少至0，买到满意保险的机率高至100%。

　　买保险如何防忽悠之一明确身份看证件

　　保险不是菜，不能随便卖。律师要有律师证，医生要有医师证，保险要有展业证或执业证和从业资格证，都是可以从保险公司和保监委网站查询的,更简便的方法是看他名片，很多业务员会印上。

　　买保险防忽悠之二需求分析是核心

　　这是买保险过程中最重要的，最关键的，也是最难的部分。

　　碰到一些情况，一些朋友私下咨询我“XX公司好吗”“XX产品好吗”“我给宝宝买什么保险好”类似这样的问题，我回答不了。打个比方，一位病人去看医生，直接问“我吃XX药好吗?”“我该吃什么药?”不望闻问切，不了解病情，开不了药方，不了解客户的情况，不进行需求分析，也推荐不了保险方案。

　　什么是需求分析?

　　需求分析是了解情况，问病情，是测量尺寸，量身材，才能做到对症下药，量体裁衣，最终私人定制。

　　有必要需求分析吗?

　　75家寿险公司，百种类型，23570多款产品，有精准的测量尺寸才能有得体的衣服，有科学的需求分析才能有适合的保险

　　需求分析啥步骤?

　　第一确定您的保险需求方向，是意外还是健康还是养老

　　第二确定您的保险需求类型，健康险是定期还是终身，是返还还是消费，是传统还是分红

　　第三确定您的保险需求产品，是A产品还是B产品还是C产品

　　需求分析啥效果?

　　卖保险有两种模式，一种是推销员，产品导向，包装一款产品，向你推销，如同卖药的;一种是经纪人，需求导向，量体裁衣，对症下药，实现私人定制保险方案，如同医生。

　　看下完善的买保险的流程：

　　第一步：了解您的信息 望闻问切

　　第二步：分析您的需求 什么病症

　　第三步：制定保险方案 开药方

　　第四步：完成投保 付药费

　　第五步: 售后服务 随诊关怀

　　有必要再重复一次，需求分析是最核心，最关键的环节，决定着您的保险是否科学合理。

　　需求分析也有些难，多是直接拿一款产品推销给您，其实恰是本末倒置，因为对于专业的人来讲产品是最简单的，产品是死的，无非就是“怎么交”“怎么赔”“怎么退”，大意三句话讲清楚，把焦点放在需求分析上，而不是直接聚焦到产品上，买的保险不会错。

　　买保险防忽悠之三读懂条款心里明

　　如果有律师给您把关，是不是买保险就放心多了。大没必要，您自己也可以读懂合同，不要看合同写的那么多，有些是公共条款——按照《保险法》来的，有的根本没必要看，那么看合同的哪些部分呢?

　　一、保险责任，您享受了什么保障

　　二、除外责任，那些是不保的

　　三、如实告知，保证您的合同是有效的，是通常被忽悠的地方

　　四、名词解释，尤其是大病类保险，您可不要以为保了大病险什么都能赔，都有条件限制

　　五、退保风险，这也是多要注意的，退保肯定是有损失的。

　　还看不懂，有一狠招，让你的业务员把我说的上边几项，另外包括了缴费方式，保险利益用笔写下来，最后让他签上字，他不敢忽悠您。

　　有必要这么狠吗?我真不想!今天又一位朋友私信我，问我某款保额20万的大病险先赔了19万，身故还能赔20万吗?这样简单的常识也拿来忽悠客户，你不狠，自己受伤害!

　　买保险防忽悠之四如实告知最重要

　　如实告知是保险合同成立有效的前提条件。

　　如实告知的五句大白话解读：

　　客户故意或过失不告知，保险公司解除合同

　　客户故意不告知，不赔钱不退保费

　　客户过失不告知，不赔钱退保费

　　保险公司知道你不告知，我还保了，赔钱

　　客户不告知，过了两年保险公司不能解除合同，是否赔不确定

　　在您填写投保单时，问您若干问题的问卷，哪就是您该“如实告知”的内容。特别提示：您投保单要亲自填写，切莫签字了，拿走让业务员填写，您知道他拿走给您填什么内容，这就保证了您的投保单的真实意思表达。

　　买保险防忽悠之五三个方案做比较

　　目前大陆有了75家保险公司，产品23570多种，2013年8月保险市场费率改革以来产品之间有了很大的差异。不单产品的责任、功能不同，价格更是有了大的差别。同类产品价格能差距多少呢?

　　3成左右，这就意味着，如果您年交保费一万，缴费期限20年，总共下来会有6万保费的差距，6万块钱对于一般的家庭来讲相当于一年的收入了。

　　同时提示，保险不单看的是产品， 服务是第一位的

　　不懂保险产品的我怎么选?

　　这么多的产品很容易让您挑花了眼，哪就让您的营销员做三个以上的保险方案，并做出对比表，一目了然的了解其性价比了。同时要注意一个问题，对于目前一些老牌公司之间比较意义不大，其产品性价相差不大，同新兴发展公司如华夏人寿、弘康人寿、同方全球、中英人寿、中意人寿、中德安联等这些新兴发展公司产品一对比其差异就明显了。

　　这里存在一个问题，这些公司没听过，把钱交给你放心吗?

　　没听过不代表没实力，没听过不代表服务不好，没听过不代表产品不好!

　　举例说，华夏人寿2015年上半年保费突破1000亿，行业排名75家公司中第三位;同方全球人寿双方股东都是全球500强企业;中意人寿中方股东中石油，外资股东意大利忠利集团，170多年历史，世界最大保险集团之一;中英人寿中方股东中粮集团，外方股东英国英杰出保险集团，世界500强企业;中德安联没听过吗?中方是中国最大的金融集团——中信集团，外方股东是世界第一大金融集团-德国安联。

　　就外方股东看，哪家都有百年以上的历史，真正的国际性保险巨头。当您充分了解之后，会发现不单其背景深厚，而且产品又极具特色，市场发展初期客户导向而非股东利益导向，性价比又高，您能真正得到实惠。

　　买保险防忽悠之六明辨谎言做智者

　　大家该永远清楚一点：保险公司不是慈善机构是商业公司，追逐利润是本性。很多信息背后有立场，立场背后有利益。在这个信息爆炸的年代里，传播信息变的廉价而且快速，在保险这个领域，因为其抽象和专业更是误导谣言信息漫天飞。

　　保险类谣言类型及其举例

　　01、丑话同业类：各家公司排名，比如前段时间的盈利和实力对比

　　02、假借名人类：撒贝宁四句话说保险等捏造类型资讯

　　03、片面误读类：保费涨价、健康险限购、社保报销比例降低等

　　04、偏离事实类：利用虚假、未经证实的明星患病消息炒作保险观念

　　05、产品误导类：这个问题更多，也很严重，很有必要看下原文专业版

　　对于谣言、误导，因保险的专业性和抽象性难有辨别能力，根据我在这个行业的经验，当您觉得占便宜时往往会吃亏，当您觉得冲动时往往会后悔!

　　买保险如何防忽悠之七分红保险要注意

　　分红保险和万能保险、投资连接保险和变额年金保险都属于新型人身保险，这里只讲下比较普遍的分红保险。

　　您觉得分红保险一定好吗?

　　好，但需要适合您，比如您的保费预算1万元，又希望有个高的保障，不建议您购买分红类保险了。

　　分红保险一定会比银行收益高吗?

　　不一定，分红是不保证的，最低可以为零

　　分红保险有哪几种?

　　一是保额分红，英式分红;一为现金分红，美式分红。不同的分红类型适合不同的家庭

　　分红保险演示可信吗?

　　特别提示，有自己印制材料，伪造分红收益的情况，看分红收益中档或低档是靠谱的，切莫相信高档，神仙下凡也实现不了。

　　分红是可以随意支取的吗?

　　有的能，有的不能，看分红类型。

　　分红可以解决养老问题吗?

　　不一定，一是通涨，一是买的少了分红不多。

　　分红险可以转化为养老金险吗?

　　部分产品有这个功能，但您需要做好付出代价的准备。

　　分红险大公司分红多吗?

　　不一定，往往是新型发展公司的分红效益更好些，官方不允许做比较。

　　您不必太把分红当回事儿，您能算过年薪几十万的精算师吗?太当回事了，就忽略了保险的本质--保障，保值增值只是保险的附属属性。

　　买保险防忽悠之八三大实招很有效

　　第一招，亲笔签订投保单

　　自己签个名字，一切就交由业务人员办理，你知道他在空白处写些什么。填写投保单是个细致的活儿，有些耐心，一个小时怎么也搞定了。

　　第二招，投保提示要看清

　　投保提示其实是投保警示，一字一句的看，有疑问就沟通，业务员解释不通，就官方客服咨询，他不敢忽悠。

　　第三招，电话回访要听清

　　电话回访三分钟左右时间，但是您保单的最后一道防线，您自己把好关口。

　　另外提示，签收保险合同后10天内是可以自由退保的，扣10元工本费外不受损失。

　　买保险防忽悠之九保单保全很重要

　　保单保全是啥玩意?

　　车会开，还要会保养，保险也一样，因为合同期限较长需要做保单的保全，让自己的保单更完善。通过保全，保证自己的保单有效、完整，理赔时快速有效率。

　　常见的保单保全内容有那些?

　　丢失类：补办保单

　　缴费类：按时缴费，不要错过两个月宽限期让保单失效哦!

　　信息变更类

　　投保人变更，缴纳保费人的变更

　　受益人变更，身故了谁领钱很重要，减少纠纷

　　地址变更，按时按地的寄送资料

　　证件变更，身份证是有期限的

　　电话变更，随时能联系到您

　　职业变更，风险程度增加需要告知保险公司

　　保全如同保养，您觉得重要吗?

　　买保险如何防忽悠之十选对顾问最重要

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，保险找对您的顾问，把握住这一条，前边所讲的多余了。

　　告诉你个小秘密?

　　保险公司不卖保险(专业性强险种)!购买保险通过两种方式，一是代理人，也就是通常所见的“我是某某公司的业务员”，一种是经纪人，目前大陆所见不多，在行业中算是凤毛麟角。

　　保险经纪人是什么人?

　　专业版说法：

　　中国《保险法》第一百二十三条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。

　　白话版说法

　　是西方主流的保险制度，是代表客户利益，提供“多家保险公司”保险方案的专业中介人。

　　百货商场：产品相当于百货商场，各家公司产品齐全，而非一家保险公司专卖店。

　　私人顾问：大客户有自己的法律顾问，自己的财务顾问，保险经纪人相当于私人保险顾问;

　　明星经纪人：核心是明星经纪人代表明星的立场，保险经纪人代表客户的立场。

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