[p2p平台营销方案]P2P平台营销：这8大雷区你有没有踩到？

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　　金融屋财经网(www.joewu.cn)09月10日讯

　　1、网站应该做到轻巧实用

　　很多平台投了巨大的时间和人力资源来做平台网站，平台网站就是一个服务于营销的网络载体，但是很多平台的网站大多数都是虚有其表，简单地说就是好看而不好用，从某种意义上来讲，P2P的网站是属于营销类网站，但大部分的平台都作为了一个展示型网站，并非营销型网站。对于P2P平台来说真的不太适合，所以各位尽快的把网站优化一遍改为营销型网站。中看又中用，很实在的玩法。

　　2、针对性

　　很多平台都是从线下的小贷公司转型为到P2P的，所以面对网络营销的时候无所适从，不少的平台都选择了发送垃圾邮件，或利用软件群发到各类论坛、社区等，这些等等都是属于盲目进行垃圾邮件营销或者骚扰式的营销，根本就没有任何的针对性，效果自然不用说，差的一塌糊涂。

　　3、没有计划就做线上营销

　　线上营销要结合平台自身的实际成效。一个完整的线上营销方案涉及非常多的内容，因此在做线上营销之前必须做好详细的情况，做好需求分析，制订周密科学的计划，才能取得一定的规划。现在不少的平台就是见一步走一步，完全没计划，等于盲目地做，走一步算一步，中途只想着什么样的方法好，随时改变想法。没有什么一个总体的目标和整体的计划。

　　4、线上营销产品“跟风”效应

　　线上营销很难做好，那么其中最容易出现的问题是什么呢?也许就是“跟风效应”。不少线上营销服务商抓住了平台的跟风购买和攀比心理，通过行业会议、博览会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使平台削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买营销服务。实践表明，适合自己的营销方式才是最有效的;跟风购买的营销服务不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，营销效果越来越不好。

　　5、线上营销与线下营销分离

　　2015年，很多平台都在追求线上线下同时进行营销，2016年依旧是这个趋势(虽然监管说不可以搞线下理财，但没说不能做线下的营销工作)。其实线上营销是整体营销战略的一部分，是实现平台销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得更好的效果。

　　6、用搜索引擎竞价守株待兔

　　网贷行业遭到封杀，很多平台有钱都不能到百度购买自家平台的关键词，但也有的平台买了关键词之后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果越来越差了，原因很简单，那就是没有做好基础性的工作，就开始投放，那么这个结果可想而知，注定效果不理想，我还是提倡整合营销和单点突破，做精作细。

　　7、重统计轻分析

　　很多平台都知道数据分析的重要性，也做了很多的统计分析工作。但是现在大多数的平台都是重视统计、轻分析，在衡量营销效果上面，有很大的误区。

　　8、信息采集一劳永逸

　　不少平台通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容或做网推。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。这并不是一劳永逸的方法，将来搜索引擎会打击这些方式，SEO也会越来越难做，那么问题来了，如何解决呢?我是提倡微创新和原创，前提是用户和质量为核心。

　　9、盲目轻信搜索引擎优化

　　适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。SEO自然可以带来流量，但是营销需要有度，营销也并非简单的是去推广，如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的线上营销思路。

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