[佣金宝官网]“佣金宝”正式上线 “拉客户” 成券商首要目标

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2月20日，国金证券牵手腾讯推出的首款互联网金融产品“佣金宝”，以万分之二的低佣金在全国范围网罗客户，不仅在股民中引起了轰动，更是在券商中引起了震动。不少券商紧随其后，开始有所动作。  

新一轮券商跑马圈地热潮拉开大幕，“跟风降佣”、“拉客户”成为券商策略关键词。  

新开户比较方便，对转户者稍有不便  

“万二”交易佣金的“佣金宝”到底该怎么开户，是否比去营业部省时省力？记者体验了一把。  

点开国金证券“佣金宝”的宣传页面，页面上出现网上开户、交易登录、软件下载、常见问题4个接口，点击“网上开户”，便出现了对接新股民的“我要开户”和对接老股民的“我要转户”两个界面。  

无论是“我要开户”还是“我要转户”，都要先下载安装“佣金宝”的软件，接着便进入身份验证过程，完善个人资料后（基本信息已经从身份证上抓取），开始排队等待视频认证。视频认证如未完成，是无法进行下一步操作的。  

除了排队等候，还可以留下QQ号，选择预约客服进行视频认证。  

视频认证无误后，再下载相关证书，选择开立相关证券账户，也就是沪深A股证券账户，并且签署相关协议。  

然后进入第三方存管环节，选择相应的银行，输入银行卡号和密码后，开户就完成了。  

全部流程走下来，大约需要40分钟。过程与在营业部开户基本一致，每一步都是必不可少的，就是把当面身份认证变成了视频身份认证。  

总体感觉是方便了很多，至少新开户者可以足不出户，省去在路上的时间。  

对于“转户”客户来说，倒并没有方便多少，因为还是需要“本人持有效身份证明文件、证券账户卡至原券商营业部申请沪市撤销指定交易、深市如持有股票还需办理转托管”。  

记者拨打了国金证券杭州庆春路营业部的电话。工作人员告诉记者，直接到营业部开户和在网上开户，佣金是不一样的，营业部目前没有“万二”的佣金，都是根据资产来确定佣金的。“只有‘佣金宝’才能享受‘万二’的佣金。”  

记者还了解到，虽然网上开户很简单，但因为“佣金宝”的客户都是落在上海西藏中路证券营业部的，所以有些需要到营业部办理的业务，比如开通融资融券业务、销户，都要去上海办理。  

多家证券公司客户要求降佣金  

记者了解到，目前我国不同城市之间的券商佣金水平存在巨大差异，“北上广深”等一线城市的佣金已经降到了万分之五以下，但不少三四线城市的营业部，甚至还在按照千分之三顶格收取。  

市场人士指出，由于目前的交易所规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布“万二”佣金，实质上就是正式宣告经纪业务进入“零佣金”时代，这种拥有强烈互联网金融思维的操作方式，可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。  

那么对于杭州的众多券商而言，又带来了哪些冲击呢？记者昨天采访了财通证券、国泰君安、华西证券、广州证券等多家券商，他们都表示，“佣金宝”对整个行业都带来了巨大的冲击。  

“提出转户的人还是少的，目前也就一两个吧！但是过来提出降低佣金的客户有不少呢！”国泰君安杭州营业部的负责人告诉记者，其实两年前他们就意识到未来佣金收入肯定会越来越少，因此一直在加强其他业务开发，但到目前为止佣金业务在所有收入中占比还是相当高的。  

“很痛苦，真的是很痛苦！”他说，不止是他们，其实很多券商这两年都一直在努力开发新业务。“可以说我们也是在转型升级，但目前还没有准备好，整个行业也没准备好。”  

不过他同时指出，其实在美国等成熟市场，这类以零佣金来提供服务的叫“折扣券商”，他们只提供简单的通道服务，因此收费也比较低。“我们早就预计到这种服务模式会在国内出现，即使没有国金证券，也会有另外一家券商出现，这是行业发展必然会出现的一种趋势，我们要做的只能是尽快去适应。”  

小散户享受不到“万二”待遇  

目前，国金证券仍然是上市券商中营业部网点最少的一家。中国证券业协会网站显示，国金证券共有32家营业部，而其中21家均集中在四川省内，虽说创业板开通、股指期货等创新业务在就近的营业部就可以办理，但是由于其营业部网点太少，仍然不能给用户带来百分之百的便利体验。  

其实对接了“佣金宝”之后，问题还有很多。一位券商负责人给记者展示了他们圈内对“佣金宝”的一些分析。比如，由于每笔交易手续费最低是5元，因此单笔交易25000元以上才可以享受“万二”带来的好处，对于单笔交易不到25000元的小散户而言，“佣金宝”没有任何优惠。  

另外，“佣金宝”宣称提供价值6888元的增值服务。“内容很虚，根本看不出有什么好东西！”一位券商人士表示，从国外的“折扣券商”看，都是没什么服务的，因为服务要靠人力和物力的付出，而零佣金水平是不可能提供这些内容的，因此这个增值服务很可能是虚的。“不仅如此，他们所谓的保证金增值，就是拿客户的钱去进行投资，这样对于客户资金而言也是有风险的！”  

很多股民感觉能降就行  

在财通证券杭州体育馆营业部，记者询问是否可以降低佣金水平时，工作人员说可以商量。记者了解到，最近这两天前来咨询降低佣金的客户大幅度增加。“其实在2010年左右杭城券商也打过一次佣金价格战，但最后被监管部门叫停了，毕竟对整个行业发展也是一种伤害。但如今面对互联网的冲击，券商下调佣金水平也是必然之举。”营业部的一位负责人告诉记者，“佣金宝”对于行业的冲击会非常大。“以前股民对佣金这一块关心和了解得不多，而这次他们（国金证券）明确提出‘万二开户’，直接把行业秘密暴露在公众面前，那么股民肯定要来询问这一块的收费了。”  

在杭州一家证券营业部工作的宋先生也告诉记者：“‘万二’佣金影响当然是比较大啦，再低就没钱赚了。佣金战两年前就打过了，现在‘万三’基本上就是成本的临界点了。”  

那么，股民是否都会提出降到“万二”呢？“很少，基本上能够下调他们都已经很满意了！”多位接受记者采访的券商人士表示，其实杭城多数股民的佣金在千分之一的水平，能够降低到万分之五已经是很不错了。“除非你的资金量很大，否则一般都是万分之五，只有大客户可以享受到万分之三的水平。”他们告诉记者，真正要求转户的股民并不多，大部分股民只是要求降低佣金水平。  

服务内容之战或将紧随其后

不少券商担心，佣金大战无异于搬起石头砸自己的脚，连成本都无法覆盖的价格是否具有可持续性？券商业是否也将被互联网这条“鲶鱼”革了命？  

打响头炮的国金证券显然不那么认为。国金证券相关负责人表示，互联网金融与传统经纪业务有很大的差别，海量的目标客户群体，较低的客户开发成本，注定了互联网金融将采用薄利多销的零售运营模式，在达到一定客户规模后迅速实现盈利。  

国泰君安研究员赵湘怀预计，依托腾讯逾10亿的QQ用户和微信用户，从2013年到2015年，国金证券经纪份额有望从0.72％增长至2.2％，集合理财份额有望从0.4％增长到2.5％。可供类比的是，去年底天弘基金凭借跟支付宝的合作，实现了令人瞠目结舌的逆袭。除吸引股市投资者外，也有券商借助互联网平台吸引高端理财客户。  

而在国金证券打出“万二”佣金旗帜后，华泰证券也推出“万三”优惠；德邦证券此前预备在2月底实现网上、手机开户的“零佣金”策略也等同于此。此外，一些大型券商也开始暗暗降价。  

对于佣金战，也有不少人持反对态度。宋先生就觉得如果搞佣金战，大家都得死，“现在我们的想法是怎么样服务好客户，给客户多提供有价值的投资信息。”  

一位就职于中型证券公司杭州营业部的经理也对记者表示，他们对于“佣金宝”的关注，更多把目标放在了其后面的“+1+1”上，“为账户保证金余额提供理财服务，为投资者提供的高端咨询产品”。“靠价格战来争取客户，始终会死掉的，唯有服务才是王道。”  

有消息称，拉客户目前成为了很多券商的首要目标，甚至有证券公司规定了员工的开户数。宋先生告诉记者，他们营业部目前还没有这方面的任务。“但我们最近这几天开会的时候，都有提到要做一些什么服务，让客户愿意到我们这边来开户。不过，如果过一阵子我们开户数没什么增加，估计会对员工设定开户数量。我想，未来我们应该也会推出网上开户的端口。”  

他还表示，“我始终坚信天下没有白吃的午餐，估计‘佣金宝’最后还是会出一些赚钱项目的，不然他们吃什么？反正，羊毛始终出在羊身上。”

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