渠道会主题|渠道会战赢市场 木林森“势场”奇迹迎来爆发

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今年三月，“木林森照明2014年销售额要突破10亿，成为行业领导品牌，木林森股份三年要做成百亿级的大众品牌！”木林森董事长孙清焕在2014年第一届代理商大会上公布的这一雄心勃勃的目标正在变为现实。  

2014年，木林森在国内淡旺季的渠道建设及促销方案上不断推陈出新，开展“百会工程”、木林森旺季行动、“最后一公里”渠道会战等订货会，推介会活动，深入全国三四线城市，取得了不错的销售战果。  

为何要打造一个好的渠道战，木林森总经理林纪良表示，打好渠道战，将使照明格局产生根本的变化，木林森希望有好的渠道模式，打造好的生意模式，为渠道商创造一个好事业。目前，木林森打造比较特殊的营造模式，希望跟各个环节，包括省、县、市、乡镇一级打造好的联合，让大家对木林森品牌有更好的联合力度。  

林纪良透露，今年，预计木林森在整个照明业务，比起去年至少有5倍，甚至争取10倍的增长，希望借由营销模式的创新，打造百亿级只不过在中国照明的市占率的3%，希望整个行业有新思维，打造新的行业格局。

今年4月木林森照明登陆沈阳张士灯具城，到支架产品推出的新品发布会，再到辽宁(沈阳)木林森照明第三届经销商高峰会隆重召开，如今又针对吸顶灯产品开展新的新品发布会……一张张可喜成绩单，无不显示出木林森照明在辽宁市场已经羽翼渐丰，霸气十足。木林森股份有限公司辽宁运营中心经理李晓欧表示，目前在辽宁地区，木林森的广告已经涵盖了所有的专业市场，同时辽宁地区31个地市县都有木林森核心经销商和木林森形象店。  

今年10月，木林森照明2014年浙中第二届经销商峰会在浙江临海举行，现场成交订货额1320万。木林森照明浙中总代理——浙江鼎晟光电科技总经理汪伟表示，2014年，木林森照明在浙中地区的销售额已是2013年销售额的5倍。目前，木林森在浙中区域已广为人知，得到了业内的高度认可。  

温州，石家庄，广西……9月16日—10月16日，木林森开展金秋旺季行动，一月内开展30场区域经销商会议，涉及25个省份，6135名经销商受邀参会，现场订货1.96亿元。  

11月展开“最后一公里”渠道大会战，30天在全国开展122场推广会议，场场针对县级市场，渠道下沉三四线市场。  

12月5日，木林森照明又联合光之洲走进社区，独家赞助20000球泡免费送给社区居民，预备以此为试点，将这种方式在浙江省全面推广，让LED照明走进普通老百姓家。  

经过了一年的渠道布局，木林森在全国建立起17000个有效销售网点，覆盖了全国省会、地级市、县城、乡镇市场。3月—4月，全国32场经销商会议收获1.82亿元的现场订单;1月-8月，木林森销售量是去年同期5倍的增长;9月16-25日，短短10天全国召开12场会议，现场订货1.05亿!预计木林森照明业务2014年将至少有5倍增长。借由营销模式的创新，打造百亿级照明企业。  

今年三月，“木林森照明2014年销售额要突破10亿，成为行业领导品牌，木林森股份三年要做成百亿级的大众品牌！”木林森董事长孙清焕在2014年第一届代理商大会上公布的这一雄心勃勃的目标正在变为现实。  

随着城镇化进程推进，消费者对生活质量的追求越来越高，LED照明终端市场渠道将持续上行。同时，传统照明品牌和新兴的LED品牌交锋激励，但质优价廉的中国好产品依然领跑市场，特别在一些细分市场，品牌竞争格局已初见雏形。

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