【如何才能赢钱】如何才能赢得消费者青睐？智能家居该怎么做

【www.joewu.cn--产品】

　　金融屋财经网(www.joewu.cn)04月9日讯

　　家居产品是每个家庭必不可少的配置，在如今万事万物都讲求智能的大浪潮下，家居智能化也是逃不了的趋势。奇怪的是，尽管智能家居概念火热，行业从业者热情高涨，但是消费者却还是反应冷淡。

　　按理说，提升生活质量是每个人的追求，而智能家居恰逢所需，理应受到消费者的青睐才对。可为什么智能家居至今还火不起来呢?

　　华而不实，减减肥再出发

　　智能家居概念被炒了十几年，技术水平和产品稳定性已经得到了很好的发展。但是还是未能取悦消费者的芳心，归根到底是目前智能家居产品还停留在概念阶段，缺乏对消费者实际需求的研究，不够接地气。

　　以智能灯泡来说，现在市面上的灯泡不是功能不够多，而是过于追求产品功能的花哨了。一款智能LED灯，不仅可以WIFI无线连接、还可以调光，最夸张的甚至可以转换出1600万种色彩。可是细想，这些功能真的是消费者想要的吗?还是这只是商家自以为是的意愿强加?消费者对智能灯泡的真正憧憬不外乎是当回到家，打开门时，灯会自动打开了，不需要的时候，它们可以自己关闭。而不是，困得连眼睛都睁不开了，还要花十几秒找手机、解锁、进入程序，搞得睡意全无。

　　为什么这些功能如此华而不实?难道生产出一款既智能，又符合消费者预期的产品就这么难?其实笔者觉得不难。

　　目前智能家居企业还存在一个通病就是闭门造车。在没有弄清楚消费者的实际需要，就开始瞎创意。既然是生产产品的公司，最终目的肯定是将产品成功销售出去。那么，就应该将洞察消费者的需求作为每日功课，并在此基础上进行创新。以智能门锁为例，消费者最核心的诉求就是安全又便利。那么企业就可以在生产前对消费者进行调查，把诉求转变为技术语言，然后有针对地研发产品。绝不是拍着脑袋开发出一些不相关的功能。

　　平民价格才能走进千家万户

　　以寻常百姓一个月5000元人民币的收入来说，智能家居目前的价格实在是太高。因此，“圈内热，圈外冷”、推广和普及难度大的尴尬处境就见怪不怪了。

　　很多智能家居企业打着“智能”的幌子，将消费者当成家财万贯的富豪，非要狠狠削一笔。以一些贴着智能标签的空气净化器来说，售价竟高达1000多元。价格贵，但是如果物超所值，消费者也是会对智能家居产品趋之如骛的。问题是，很多消费者反映，自己花了高价购买的所谓智能产品与传统产品相差甚小，和“智能”根本不沾边。新鲜劲一过，就失去再使用的兴趣了。更加离谱的是，这些产品的价格在“智能”的光环下还在一路飙升。撇开功能鸡肋不说，这样在大浪中浑水摸鱼的行为，必定破坏市场的生态平衡。

　　还有一个问题值得关注。目前有很多智能家居产品“吃着碗里的，看着锅里的”，太急于伸手到别人的地盘去掠夺。智能手环不仅能测心率，还能监控空气指数;智能水杯不仅能喝水，还能当闹钟……依笔者看，智能洗衣机就负责安心地把衣服洗好就行，就算能上网，消费者也不大可能扛着个洗衣机进行网上冲浪。太过“十项全能”的产品不仅不能吸引消费者，还会徒增成本，抬高价格。

　　其实，任何产品都要回归到产品服务上来，光是昂贵的价格就已经把消费者吓跑了，又谈何创造销售传奇呢?传统的家居企业也好，现在抢滩抢得火热的互联网巨头也罢，都实在需要静下心来好好思考。

　　结语：智能生活虽然听着美好，但是还有很长的路要走。作为智能领域的领头羊，家居行业也不必操之过急，好好转换思路，赢得消费者的认可才是关键。未来，智能家居能否真正依靠智能、技术和服务变得炙手可热，我们尚且静观其变。

本文来源：http://www.joewu.cn/keji/59701/