你们都没有手机吗_你们都错了，大疆Mavic pro瞄准的并不是自拍无人机市场

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　　大疆创新作为消费级无人机行业的开创者也是领军者，占据了全球无人机行业超过70%的市场份额。但是真正走进普通人的视野，也就是这两年的事儿，可就是这样一个公司，却屡屡获得国内外媒体和消费者给予的极大赞誉。几乎众口一词的赞叹，大家到底都在尊敬这家公司什么?

　　为什么大疆创新使人尊敬

　　美国苹果公司在21世纪受到全世界的敬佩，因为它重新定义了手机，极大地改善了人类的生活。三星手机在销售份额上早已超越了苹果，可是却没有获得超过苹果的赞誉。同样还有现在国内的步步高和VIVO，虽然在销售规模上取得了爆发式的增长，可是从没有听过哪个消费者觉得步步高和VIVO了不起。其实，我们尊敬并不是某一个公司，而是实实在在的创新能力。

　　大疆创新开创了消费级无人机行业，第一个把无人机这种看似高不可攀的机器做成了普通人把玩的产品。并且持续不断地推出刷新眼球的黑科技，多数人看到第一眼都会赞叹不已。

　　让无人机摆脱小众定位

　　2015年，大疆创新的年销售总额为10亿美元，出货量超过100万台。而2015年智能手机的全球出货量为12.93亿部。与智能手机相比，无人机仍属于小众产品。尽管大疆精灵系列在市场上取得了巨大成功，但仍不足以令无人机摆脱小众定位。

　　9月27日晚，大疆在美国纽约发布的Mavic Pro让整个市场都炸开了锅，估计科技界的朋友朋友圈都被这个消息刷了屏吧,大疆竟然将整个精灵4的性能一股脑塞到了一个只有三分之一A4纸大小的机器里。

　　次日，媒体上的文章普遍表示大疆已干掉了“自拍无人机”市场，因为在口袋无人机的领域，Mavic Pro的性能将其它厂商的产品甩出了几个数量级，并且还是以6499这个相当有诚意的价格推出，几乎碾压了整个市场。当笔者也在朋友圈转发了Mavic Pro的推荐视频， 出现了一个惊人的现象，很多之前从未购买过无人机或者向我打听过无人机的朋友在我的朋友圈下面留言打听Mavic Pro的情况，表示想入手一台。在与他们交流的过程中，众人对Mavic Pro感兴趣的原因竟出奇的一致，便携!“出去旅游就可以装到包里，多方便啊”“那么小，又可以实现那么多功能，想买一台玩玩”。

　　消费者究竟会为怎样的产品埋单

　　就像苹果直到推出了iphone4之后，才颠覆了整个手机行业一样。大部分消费者并不会为不成熟的产品埋单，当产品经过无数轮进化最终能够满足大部分消费者几乎所有的需求点时，才会形成一个巨大的爆点。Mavic Pro很可能就是这样一个颠覆整个无人机行业的产品。

　　我们可以将消费者对于无人机的需求点与使用人数想象成一个倒金字塔的模型。当消费者的需求点被满足的越多，使用人数便会呈现立体几何倍的增长。当可以消费者的所有需求点被满足时，可以想象将会是多么庞大的使用人群。

　　MavicPro能卖多少

　　2015年，全球数码相机的出货量为3540万台。在2007年，全球数码相机的出货量为1亿台。即使数码相机销量下降的用户被手机拍摄替代了，但不可否认的是，这部分人群拍摄需求的存在。我们可以认为凡是有摄影需求的用户，均是Mavic Pro的潜在用户，兼具了便携性的无人机是无可替代的，凡是看过“上帝视角”画面的人都会由衷的发出赞叹。

　　15年大疆无人机的出货量超过100万台，而16年推出的Phantom4销量远超此前的Phantom3，由于phantom4是16年3月底才推出，目前还没有完整的数据，我们保守预估Phantom4的年销量为150万台/年; Mavic Pro兼具了Phantom 4的性能及便携性，我们认为它的预期销量是高于150万台以上。而07年数码相机的顶峰值销量为1亿台/年，我们认为每年有摄影需求的消费人群为1亿人，所以我们先给个大的范围，Mavic Pro的销量将在150万台至1亿台之间，根据上文提到的倒金字塔需求理论，笔者认为Mavic Pro的实际出货量将远远超过150万台，预计能够达到500万台以上。

　　部分媒体朋友认为大疆干掉了自拍无人机市场，我只能说这个观点也没错，因为Mavic Pro可能确实吃掉了这块市场，不过是顺手吃掉的。大疆瞄准的是更广阔的普罗大众，让无人机摆脱小众产品的定位，更深刻的改善人类的生活才是大疆反复提到过的方向。

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