[内购网 福利]内购网杨京华提出传统行业如何做电商引关注

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　　就是在这样“行业红海”的压力下，内购网在电商领域一枝独秀，其应用互联网的Costco会员制零售模式，是中国第一个以会员制内购为核心业务的网络零售平台。作为内购网的创始人，杨京华对电子商务领域有着独到的见解。电子商务造就了一批杨京华这样的电商人，他们最早开始接触电商，其中杨京华先生的很多见解及领悟经常被收录至电商领域门户网站及新浪微博#华哥聊#，并拥有数百万阅读量。也有众多媒体，曾经专访或是转载过对杨京华的介绍:雅虎时尚网，中金在线，中国新闻网，腾讯科技，金融界等。《中国服装》杂志2005年5月上半月刊第65页以及《中国纺织报-服装周刊》2005年4月29日第3441期第八版中有对杨京华从事传统零售运作国际品牌的相关报道及介绍。杨京华的创业故事被越来越多的人熟知。

　　"共同发展盈利"的正面姿态

　　记者在采访杨京华时，杨京华曾总结过传统企业做电商面临的发展问题，以及最后导致的失败的原因。他曾讲到：数年前，传统零售的我们，经常因身为乙方而被动。甲方(平台)气势凌人，招商管理服务意识差，却因其地理位置以及商场地位有恃无恐。如今电商发力，大大削弱了传统零售百货的市场影响力，而创统百货也跻身电商领域，但，如不改变这种病垢，以"服务、共赢"为意识，仍无出路。互联网的甲乙方关系，改变了原有传统零售乙方完全弱势的地位，这是"共同发展盈利"的正面姿态。这也说明了为什么传统零售平台(百货)做电商迟迟打不开市场的原因:招商、运营负责人均来自传统平台，根深蒂固的"甲方优势"的心态，得不到供货商的支持。

　　“两条腿”奔跑才能做大做强

　　杨京华认为：电商业态是零售行业的另一种表现形式，传统零售若要做大做强，必须重视电商，了解电商特有的运营模式并使用这种"利器"，抓取电商所对应的独有的用户资源。品牌用传统零售和电商(渠道)两条腿可以奔跑，再强壮的独腿也跳不快!另外，拥有传统零售及电商经验的综合性人才是重点!

　　抓住电商的本质谋发展

　　在网络大势所逼之下，很多企业脑子一热就上马B2C，喊的锣鼓震天响，但一年半载下来却偃旗息鼓了，原因何在，如何才能穿梭网络渠道，游刃有余呢?杨京华认为传统企业做电商应该摸透其本质。电商的本质是做零售、做服务，外在环境的恶化与竞争的加剧逼迫电商不得不丰富商品类别来争取赢利的同时必须认真思考，应该与竞争对手比“专”，专业取得针对性消费市场,"多"会顾此失彼没有针对消费群.美国，一家电子商务网站成长为综合性的B2C需要10年，在中国这个过程可能还要更长。

　　在创业经历中摸索经验

　　2007年，自筹资金在杭州创立 Rain sea 服装品牌，并出任CEO。2009年宣告破产。就此，杨京华自己总结为：今天，我花了500万，才明白，仅仅依靠所谓资源去创业，你一定会一败涂地。只有拥有真正的创新方式去符合真实的市场需求，才是创业的根本，而资源，只是锦上添花的辅助手段而已。

　　据悉，很多传统行业企业因为对互联网了解的匮乏，并不知道如何入手电子商务，在转型之路上走了很多弯路。而杨京华作为资深业内专家，总结出传统企业做电商发展要点，为企业提供了借鉴。同时杨京华同内购网创始团队在电商之路的征途上，发挥着自身优势，独创多种解决方案，彰显出企业巨大的发展潜力。

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