【天津金城银行】金城银行：凝心聚力稳健中求发展

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　　2016年全国人大四次会议银监会主席尚福林、证监会主席刘士余、保监会主席项俊波出席了中外记者会，就民营银行常态化发展问题银监会主席尚福林表示：发展民营银行受到民间资本的高度关注。发展民营银行坚持审慎积极原则，民营银行各项指标达标，民营银行不把扩大规模作为发展基调，而是深耕细作特色业务，新设的民营银行权限已经下放到各地的监管局，目前有12家民营正的申请正在论证阶段，未来将成熟一家设立一家。

　　作为十三五开局之年，民营银行得到更多的是发展契机，市场稳定发展，金融行业日趋成熟，国家加大监管力度，对于民营银行的发展也给予了有利的发展机会。虽然中国银行业的“黄金十年”已过，但是面对民营银行的常态化发展，未来更多的是机会与挑战。

　　首获特批 喜获佳绩树立品牌

　　2015年国家银监银监会首批5家民营银行，恰逢国内经济进入新常态，京津冀地区产业结构深度调整，金融脱媒加速和利率市场化加快推进，金城银行应运而生，金城银行是由天津华北集团有限公司与麦购(天津) 集团有限公司等16家发起建立，根据国家关于民营银行试点的总体部署，总部设立于天津自贸区，立足天津，以“公存公贷”为主，积极服务于京津冀地区的民营银行。

　　成立近一年来，金城银行得到长足发展，截止2015年末，银行总资产达到157.2亿元，存贷款指标基本完成，其中各项贷款余额44.98亿元，规模控制在50亿元的监管要求之内;一般性存款余额90.3亿元，日均余额26.4亿元;同业存款余额36.5亿元。成立一年就迎来如此可喜的成绩，不仅仅让金城银行在未来的发展中信心倍增，而且在在行业内也树立良好的品牌效益。

　　市场细分 八个领域逐一突破

　　未来民营银行要走的路很长也很艰难，但金城银行充满信心，未来金城银行将继续以“公存公贷”为主，资产业务主要集中在财政、旅游、汽车、物流、医疗卫生、节能环保、航空航天、电子商务八个细分市场领域，而这个八个领域并非一举击破，而是层层递进逐渐突破。

　　要从各个行业的核心企业入手，以此为平台，拓展供应链上的优质客户，达到“服务供应链上中小客户”的战略目标。并通过深入了解八个市场细分领域的运营特点，要把从投资到生产运营的全产业链所有金融需求，尽量挖掘，发现痛点，解决痛点，再形成全面的金融战略合作。

　　与时俱进 核心系统亟待上线

　　随着银行业不良的双升，传统银行对小微企业的信贷正逐渐压缩退出，但是随着民营银行的崛起，国家政策扶持民营银行对中小微企业的融资信贷，显得越来越重要，目前我行秉承的发展方向是以“公存公贷”为主，服务实体经济、服务中小微企业、服务“三农” ，发挥比较优势，坚持特色经营,创新发展方式，增强对中小微企业等经济发展薄弱环节和领域的支持力度。

　　目前金城银行对小微企业中的核心企业，供应链上给予授信。如金城银行与嘉里粮油就其供应商互联网支付、短期便利融资，以及销售智能进社区达成初步合作意向，此平台的发展将为小微企业发展创业融资提供有利平台，未来，金城银行将集中在天津地区重点扶持小微企业发展，达成互信互惠，合作双赢的目的。

　　除此之外，“互联网+”也将成为金城银行提供金融服务的主要平台，在当今“互联网+”这个概念融入各个行业时，大大小小的互联网公司、互联网业务、互联网金融，互联网银行等等层出不穷，尽管还不成熟，但金城银行势必要突破夹缝，做一个基于供应链的互联网公司银行，预计今年5月金城银行核心系统将正式上线，主要面向公司客户，同时也面向零售客户。

　　虽然在民营银行中微众、网商为首的互联网银行为代表的业务已经辐射全国，但是对于金城银行来说，互联网银行的出现是顺应市场发展机制，与时俱进是银行业发展的基本，微众与网商作为民营互联网银行为日后的其他民营银行做互联网金融提供了更多的是市场经验和竞争动力。

　　“双资”运营 客户市场并驾齐驱

　　金城银行以“资产驱动、轻资本运营”为理念构建系统平台。近日，金城银行完成公司网银、个人网银等金融互联网支撑平台的开发上线。初步搭建了金融市场业务同业合作平台，并与其它三家银行签署全面合作协议，通过打造金商宝、金支付等客户交易场景类平台，开辟了支付结算、贸易融资业务渠道,完成了以资金归结、微信及POS支付等为主的支付平台体系建设。

　　在经营理念上“以客户为中心，以市场为导向”，在业务层面上结合服务中小客户、服务实体经济、发展互联网交易银行业务等工作，开展了大量卓有成效的产品服务创新工作。例如推出了资产业务创新类的“政购通”、“ 金物通”，以及互联网业务创新类的“行业资金归集平台”、“ 微信及POS收单产品”。通过不间断的业务创新，为打造核心竞争力，提高产品收益，形成金城特色服务，逐步树立市场品牌，奠定了良好的基础。

　　全局规划 投贷联动稳步推动

　　早前国务院总理李克强在《政府工作报告》中提出启动投贷联动试点工作，2016年银监会积极响应号召并推动，金城银行为适应经济新常态形势，把握多层次市场发展机会，结合区域经济特点，积极探索投贷联动业务，加强债券业务与股权服务联动，支持和培育一批高科技、高增长、高附加值的成长性科技企业。针对投贷联动工作金城银行开展了详细的布局：

　　区域定位，立足区域市场，对接天津本地市以及各区县相关政府部门，积极参与发起、设立的政府背景的或政府投资的创新创业引导基金和产业母基金等;行业定位，抓住天津经济结构调整和八大优势产业升级的机会，深挖战略定位八大细分行业市场和供给侧改革下的现代服务业等领域的投贷联动业务机会;客户定位，作为民营银行，主要服务对象是中小微企业，尤其是找准目标市场里核心竞争力强、且具有创新商业模式、管理模式、服务模式、技术路线的中小微企业。

　　合作机构，金城银行积极搭建投贷联动业务的机构合作平台，密切与私募股权投资机构、政府引导基金、专项产业基金、其它金融直接投资公司等机构的合作关系;创新产品和业务模式，按照国家相关政策和金城银行行信贷业务规章制度等有关规定，已经设计了四款产品，“金贷通”、“金股通”、“金融通”以及“金海通”;风控管理，为严格管理、防控风险，金城银行将投贷联动业务由总行投资银行部集中运营，按照贴近市场、服务客户原则，实行准事业部制，试行准合伙人模式。

　　国家政策 金城银行稳中求胜

　　高端的战略部署，为金城银行“十三五”规划谋篇布局拉开了帷幕，也为金城银行在“十三五”规划期间能较快发展奠定了市场基础，未来国家将在银行业内进一步提升服务实体经济的质量和效率;提高银行的资产质量，开展资产证券化和资产收益权的转让试点工作;并以提升金融普惠工作为核心，进一步加强其它领域的金融服务为重点，防范各类风险。重重举措无一不体现国家对未来银行业发展的重视，对民营银行的重视。

　　凝心聚力，金城银行结合当前国家优惠政策，当下市场环境，不断创新总结经验，在新常态下求生存，在稳健中求发展!

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